关于美联集团的未来定位与建议

□汪家明（人民美术出版社社长）：在美联集团的发展历史上，我们始终有一套严密制度。比如评选“美术图书百家店”、吸收新会员、评选优秀美术图书、评选书店优秀业务员，甚至联谊活动中的演出和抽奖，都有一套行之有效的办法。

□汤华（江西美术出版社社长）：美联集团发挥的重要作用不容质疑，在提升美术出版物品位和文化含量的过程中助推横向联合，进而产生规模效应。而美联集团各成员出版社之间存在的竞争与合作并存的状态，也能使其在这种既互争雄长又患难与共的出版时局中相互促进，携手发展。

□唐辉（荣宝斋出版社社长）：随着出版形势的变化，美联集团的定位与功能也发生相应的变化，假如平时能利用美联集团的网站、简报、微信等平台，加强行业及成员间的信息分享、经验交流与传播互助，将使美联集团在互联网时代能够提供更专业的指导、更具实效的服务。

关于美术出版市场的未来定位与思考

□武忠平（安徽美术出版社社长）：如今，美术出版更多的是服务于小众读者，这是它的短处，但随着人们生活节奏的加快、读图时代的到来，美术出版将有越来越多的发挥的长处。以图代文、图文结合将是美术出版未来的方向。

□吉彤（云南美术出版社社长）：美术出版社有它的专业优势，同时也有局限。如何更充分的发挥美术社的专业优势，突破其局限性，这是美术社现在和未来应该重点着力之所在。

□林玉平（福建美术出版社社长兼总编辑）：在如今的市场形势下，美术社应该积极开展市场调研，在“跨界”发展上有所作为。在跨界的主要方向上，一是从少儿美术出版延伸至相关艺术培训，组织论证艺术培训、“互联网＋美术微课堂”和“美术应用APP——美术教育养成平台”等项目；二是从基于本土元素为主的出版产品延伸至特色文化创意产品、工艺美术创意产品、数字新媒体创意产品等创意产业。
 

■中国出版传媒商报记者 山 河 实习记者 焦 翊

　　美联集团25周年的回望与祝愿

关键词 四大活动 严密制度

○受访者 汪家明（人民美术出版总社社长）

1990年，在原新闻出版署图书司的积极推动下，首次全国美术出版社社长会议召开。到会的有全国29家美术社的30多位社长、总编辑，时任人民美术出版社社长陈允鹤主持了那次大会。汪家明告诉记者，那次会议，迈出了全国美术出版社横向联合的第一步：组建了“中国版协美术出版研究委员会”，这实际上就是美联体的雏形。

转眼过去了25年，汪家明回首这25年，感慨万千，多年来，美联集团坚持“为出版社服务、为书店服务、为读者服务”的宗旨，除每年年初北京图书博览会期间的订货和联谊活动、6、7月份的全国美术图书订货会、9月的社长年会和全国美术图书金牛奖评奖活动、10月的全国美术出版社发行工作研讨会四项常规活动外，还评定、授牌了十几批“全国美术图书百家专销店”，形成了一个覆盖全国的较为紧密的全国美术图书销售网络；组织开展了十多次社店互评活动；组织参加了8次国际书展；2004年、2007年和2014年，先后三次举办了全国美术出版界美术家作品展览，出版了三卷《中国美术出版界美术家作品集》；2004年还成立了股份制的中美联公司。如今，美联体为社店提供了交流、学习和合作的机会，为社店互动、共同发展架起了桥梁，为全国美术出版社的整体繁荣和发展作出了巨大的贡献。美联体也因此发展成为全国出版界极具影响力和凝聚力的行业联合体。汪家明表示，美联集团能够顺利发展到今天，根本原因就是顺应了各美术出版单位的需要，“大家有着共同的追求、共同的利益和共同的困难，劲往一处使，心往一处想，有事都积极往前凑”。

25年，美联集团不断总结经验，形成了一系列科学严谨的规章和办事程序，或者说形成了美联集团优良的传统。有了这些规章和程序，美联体在复杂的工作中就能做到有序、公开、公平、公正，讲诚信，有法度。一套严密制度是美联集团能够顺利发展到今天的另一个重要原因。

　　创新理念 “美”赢未来

关键词 突破局限 超前谋划

○受访者 吉 彤（云南美术出版社社长）

云南美术出版社社长吉彤告诉记者，为了突破专业局限，释放“美术”的优势，云南美术出版社在发展思路及理念上进行了大胆创新，即树立 “大美术”的理念，充分发挥美术出版社的专业特点，密切与其他学科结合，创新形式、载体，图文并茂，凸显一个 “美”字，以美术服务政治、经济、文化、教育等，以“美” 为媒介来传播优秀的民族传统文化和科学文化知识。2013年以来，云南美术出版社通过广泛调研，根据自身特点，立足于云南丰富的民族文化资源、立足于美术社的专业特色优势，构建起主题出版类、艺术类、地方教材教辅类、地方民族特色类、地方文化类五大图书板块，开拓延展，创新推进。

近两年来，云南美术社将创新贯穿出版全过程，开创了一条符合美术社实际、有效的发展道路。一是在组织架构上进行创新。成立了负责重点出版项目的策划、申报、管理实施的工作领导小组，成立了专门的编辑部负责主题出版、重点项目的具体实施。二是创新选题策划机制。强化超前谋划意识，紧跟时代步伐，进行选题策划。如《中国梦教育读本》《社会主义核心价值观教育读本》《法治教育读本》《爱学习 爱劳动 爱祖国教育读本》《中国梦云南篇章》《美丽云南丛书》等主题出版类图书，又如《让我们铭记——寻找远征军老兵》《秘境—— 云南濒危民俗影像档案》《云南独有少数民族服饰文化大典》《云南少数民族传统手工刺绣集萃》《云南少数民族绘画典籍集成》等入选国家“十二五”出版规划的项目，都是这样策划出来的。三是在编辑、设计等所有环节进行创新。在内容、形式上强调全面创新，把美的元素融入到所有环节。

吉彤表示，美术社在未来还是要在“美”上下功夫，即发现美、展现美、提升美，在“美”中赢得未来。数字出版对纸质图书的冲击是很大的，对美术类图书的冲击影响会相对小一些，从阅读体验上，读者更青睐于纸质书，美术类图书具有收藏价值，更有“美”的冲击力。针对数字化发展趋势，美术社更要凸显美的竞争力。美联集团为全国美术出版社搭建了一个很好的综合平台。她希望美联集团能够起到一个引领的作用，美美共美。

　　寻找“互联网+”时代的美术出版路

关键词 三足鼎立 分众出版

○受访者 汤 华（江西美术出版社社长）

汤华告诉记者，美术出版是一项非常有意义的工作，要探寻美术出版的前景，就要使出版成为能够渗透的力量，将艺术之美揉入人们的生活、认知与修养中，让美术出版成为与文化、生活息息相关的通达的“罗马”。

对于江西美术社的未来定位，汤华有着这样的思考：首先，做好美术专业出版，要抓住“专、精、特”的思路。其次，做好美术教育出版，要充分利用现有的美术教材资源、教辅资源，特别注重书法课程开课后相配套的教学材料的研发与创新。再次，需加强对艺术阅读类出版物的开发，抓住时下全民阅读的商机。最后，通过艺术出版，加大对艺术延伸产品的拓展，形成艺术出版、艺术产业、艺术品等关联产业相互促进、相互支持的态势，加快美术专业出版的转型升级发展。

近年来，为彰显出版主业，突出经营工作重点，形成美术类专业图书、教材教辅、少儿美术图书“三足鼎立”的出版态势，江西美术社有如下举措，首先，抓好重大出版项目，推进国家出版基金、“十二五”规划、主题出版工程等项目的出版工作。建构金字塔型的书籍出版分级体系，使图书的市场定位更精准。

其次，将美术专业做强、做优、做精，做特，加快少儿出版，实施精品战略，力争有更多具有学术性、阅读性、市场性的出版物，形成专业出版品牌。扩大该社文化影响力、市场占有率。采取以品牌图书带动产品线，继而带动优势板块与整体图书的方式，精准发力一般图书市场，做好分众出版。

再次，要发挥江西美术出版社美术教材的资源优势，继续抓好教材教辅的品牌建设，进一步拓展市场空间。

最后，要加强对下属各子公司的引导、监管、检查工作，采取有效措施控制经营风险，使之真正为出版主业提供有力支撑。

同时，该社还在加快融合，推进转型升级新发展。据透露，他们目前正在将挖掘内容资源在不同媒体、介质上的出版价值，推进业态转型和数字转型，延伸产业链。

如今我们正处于“互联网+”时代，美术社必须寻找一条适合美术出版发展升级的道路。为加快融合，推进转型，适应新常态，江西美术社将挖掘内容资源在不同媒体、介质上的出版价值，延伸产业链，推进两个转型：一是推进业态转型，由卖书向提供个性化、多样化阅读服务转型，由实体店经销为主向建立直销发行网络转型。二是推进数字转型，研发适合电商平台销售的产品。从少儿美术、书法教育着手，搭建全民艺术教育O2O平台，占据线上艺术阅读制高点。

　　做足特色文章　寻求突破发展

关键词 抓住两端 带动中间

○受访者 唐 辉（荣宝斋出版社社长）

美术出版目前还是呈现一种健康良性发展的态势，美术专业本身的发展、美术学术的繁荣，都带动了美术出版的进步。唐辉告诉记者，比如，学术界某些热点、高端的领域，现在很快就能在市场上反应出来，而且挖掘得比较深入和充分，感觉这类出版物很容易就能找到。这里边有当代美术繁荣、学术发展的功劳，也与书画市场的繁荣，大众审美与需求的提高关系密切。这些都共同促进了艺术市场整个产业链条的健康良性发展。

据唐辉介绍，作为一家专业美术出版社，荣宝斋出版社依托荣宝斋强劲、良好的发展，走在美术出版的前列，尤其在美术技法、书法类、篆刻类等工具类美术出版上特色独具，比如《荣宝斋画谱》就有口皆碑。近年来，荣宝斋出版社实施“抓住两端，带动中间”的发展战略，推出了系列精品图书，如《中国书法全集》《百年雄才》《贾又福全集》《荣宝斋珍藏（12卷）》等，精品化战略成效明显， 《印论类编》《毛泽东书法艺术精选》《荣宝斋珍藏》等获得了国家级出版大奖。

同时，荣宝斋出版社还适应文化市场的新需求，在保持本社技法类特色出版的基础上，并再度挖潜，推出系列技法类高端精品出版物，从编辑内容含量、版式设计、印制质量等方面都做了精细化处理，丰富了技法类图书的层次，得到了市场的积极认可，像《墨花墨禽》、“中国画撷真”系列等都得到了专家和读者不错的市场反馈。此外，荣宝斋出版社还与中央档案馆合作，推出了伟人书法作品系列，像《毛泽东书法艺术精选》、《邓小平书法选》、《老一辈革命家书法艺术精选》等，其它老一辈革命家如周恩来、朱德等书法作品也将陆续整理出版，荣宝斋出版社准备将这个品牌系列化、规模化，形成荣宝斋出版社新的特色板块。

　　紧抓高端与普及两条出版线路

关键词 图文结合 扬长避短

○受访者 武忠平（安徽美术出版社社长）

在未来，普及类的美术出版品种将越发占据美术图书市场主流。同时，美术还必须定位专业出版，做精做专，服务于专业，专业类的品种既是“高精尖”的美术出版品类。武忠平认为，专业美术社要扬长避短，以应对数字化浪潮以及民营低门槛之短。如今一些民营的策划力量在不断冲击美术这块有限的市场，他们的策划能力无疑使得市场竞争更加激烈。

武忠平特别强调，在未来出版社的发展定位上，关键的举措在于紧抓两头，质量与数量双抓。目前安美社正在从高端与普及品种两条出版线路入手，稳步发展。

在普及类图书领域，安美社一方面借助民营公司的效率与力度，同时发挥专业编辑的长处，这一组合提高了该社的市场战斗力。同时安美社还将高端做到极致，目前，安美社根据“故宫博物院藏品大系”、“中国国家博物馆藏品”（国博系列）制定了不同的服务计划，以满足高端美术买家的需求。此外，该社的《潘玉良全集》（8卷）将在本次美联集团订货会上展示，该书甚至还没有装订已经被订货300多套。同时，该社的“中国工艺美术大师全集”其中两本被选为国家级礼品，随后的4本也将面市。据了解，该套书如今没有印制，订单也已经到手。此外，该社还有《国家博物馆古代书法》、《海外藏中国古代文物精粹·英国维多利亚与艾伯特博物馆卷》等重点图书品种。“在这里，例如馆配等专业的订货、发行渠道起着至关重要的作用。”

在一般美术资源的利用上，安美社深度挖掘，将一般资源做成不一般礼品。该社“中国黄山礼品画册”定价在600元左右，销量可观。今年是美联体成立25 年，多年以来美联体为社店提供了交流、学习和合作的机会，为社店互动、共同发展架起了桥梁，为全国美术出版社的整体繁荣和发展作出了巨大的贡献。武忠平表示，美联集团要做好长期走下去的准备，同时吸收更多美术出版社，哪怕是有专业美术出版能力的非专业美术出版社。

　　做强优势领域 开发少儿板块

关键词 “王道”出版 少儿美术

○受访者 林玉平（福建美术出版社社长兼总编辑）

林玉平近年来有这样一种感受，目前国内出版市场的发行渠道，实体店越来越多经营“非书产品”——如专柜转让经营、引进轻饮食业（如咖啡、简餐）、娱乐业（影院、体验馆），纸书空间被挤占，而艺术类图书一般在书城较偏的角落。

正是在这样的市场条件下，福建美术社立足专业，做强主业。林玉平告诉记者，“因为，不可替代性是“王道”，既内容的专业化，产品的精品化、特色化，是专业出版社的生存价值所在”。目前，美术出版是小众出版，其读者对象是较为特定的。美术专业，是美术专业社的立身之本。

目前，该社在国画技法上已积累了系列技法丛书，在市场上形成了一定影响力；作者方面，通过积累，该社拥有一大批福建省内外著名中青年画家，有较好的作者资源。最新推出的“临摹宝典——中国画技法”、“中国现当代名家画范”、“唯美白描精选”、“名家白描”、“唯美新势力”等品种市场反响很好，有的已重印数次。林玉平认为，在书法篆刻类图书领域，应该求“特”不求“全”。该社主打名帖技法有“行书技法宝典”、“楷书技法宝典”、“历代法书善字精赏”、 “中国篆刻艺术精赏”等品种。最新推出的“临帖达人”系列共十种，每种提供给读者一张高清原帖、一张水写布、十张浅网描摹底本，让习帖者将枯燥的练习变成成就感强烈的体验过程，从形式到内容耳目一新。据了解，做强地域特色图书，形成收藏图书品牌也是福建美术社目前的工作重点。福建是工艺美术大省，拥有众多国家级、省级工艺美术大师。该社即将在美联集团订货会上亮相的“行家宝鉴”系列之“寿山石系列”、“名木系列”等，已成套系。

值得一提的是，该社还立足专业做少儿板块。少儿图书市场是个大蛋糕，成长性最高，市场十分诱人。巨大的少儿艺术培训市场也带动少儿美术图书的需求。林玉平告诉记者，福建美术社在十年前曾经与民营公司合作出版大量少儿图书，但并未成功，没有形成自己的特色，后全线退出。这些年，他们在总结教训的同时，经过认真调研，提出立足美术专业做少儿美术书的思路。从2015年开始，已推出“儿童美术课堂”、“少儿美术教与学”、“幼儿创意美术”、“儿童创意美术” 等系列数十种，今年下半年还将陆续出版少儿美术的手工、彩泥、绘本等系列图书。